幫妻子買內在美的他意外創立了百億內衣王國 + 隨和是素質

維多利亞的秘密時裝秀2013

❉I Knew You Were Trouble -Taylor Swift Victoria's Secret Fashion Show 2013 中文字幕

有夠厲害，從100部電影中各剪出1小段，一一配上音樂節奏，真的是天衣無縫100 Movies Dance Scenes Mashup (Mark Ronson-Uptown Funk ft.Bruno Mars)

幫妻子買內在美的他意外創立了百億內衣王國

無奈最後的結局令人感到悲傷！

感激 網友 來音(line) & 伊媚兒

下半年到了，這時候最讓人期待的一定是即將在上海上線的維密走秀啦！作為全球一年一度的大秀，今年的維密可是首度在亞洲舉辦秀場。

炫目耀眼的伸展台、身材火辣的天使、美胸美臀美腿，全世界最頂尖的超模都將聚集到上海，呈現一場性感至極的「天使盛宴」。

在美國，幾乎每位女性的衣櫥裡，都有一件或多件維多利亞的秘密品牌的內衣，維密的年營業額在全球高達500億美元。作為美國最勁爆火辣的品牌，能成就那麼多維密天使，其商業價值早已遠超任何一個時尚品牌。

然而，羅伊·雷蒙(Roy Raymond)，作為整個百億內衣商業帝國的創始人，他卻從未感受過片刻坐擁江山和美人的感覺。在他生命的最後一刻，只有因負債累累，含怨從加州的金門大橋跳下的畫面....

1993年8月26日凌晨，羅伊·雷蒙從金門大橋跳下，結束了年僅46歲的生命。

寵妻狂魔創業初體驗

提到羅伊·雷蒙(Roy Raymond)，人們常形容他是「本可以成為比爾·蓋茲的人」。

這位滿懷抱負的年輕人，不僅畢業於美國著名的史丹佛大學商學院，而且還是一位寵妻狂魔。

羅伊·雷蒙

1977年的一天，30歲的羅伊走進一家內衣用品店，想為新婚不久的妻子買件性感內衣。

但上世紀70年代的美國，遠沒有現在開放，所有體面的男人都對內衣店敬而遠之，甚至靠近櫥窗都會被當做有怪異癖好。

另一方面，那時的女人們並不怎麼追求內衣的格調和品味，她們大都穿著樸實、寬大的棉質內衣。內衣只是一種基本的生理衣物，街上的內衣店也基本類似於雜貨店，沒有什麼特色。

七八十年代的內衣

因此在意料之中，出現在店裡的羅伊，不得不忍受女店員們異樣的目光，他感到自己被當做了「不受歡迎的入侵者 」，這讓他十分尷尬。

更糟糕的是，他發現店裡的內衣要么太過花哨，要么太過死板，甚至螢光燈都簡陋刺眼，讓他很難挑選出合適的內衣。

當意識到絕大多數男性都可能遇到這種尷尬時，這位畢業於史丹佛大學商學院的年輕人看到了商機，並萌發了開一家讓男士也可以自在選購的精品內衣店的想法。

回到家後，羅伊拿著從銀行借來的4萬美金，在舊金山的史丹佛購物中心，開了一家環境高檔的精品內衣店，並給它取名——「維多利亞的秘密」。

重現維多利亞時期的英倫風情

在歷史上，維多利亞是英國最保守的年代，而也因為保守與神秘，越是令人們對那個年代所散發出的成熟和香艷保持好奇。

維多利亞時期女性服裝優雅雍容、典雅高貴

抱著滿足男性需求的初衷，「讓喜歡給太太或女友買內衣的男士擁有一個舒適的購物環境」，羅伊對店舖的陳列設計頗有獵奇意味。

羅伊的這間店鋪，外在雅緻，內裡卻藏著維多利亞的「秘密」。店舖的大廳逼真的還原成了維多利亞時期女性的閨房，同時「閨房」裡充滿暗色的木頭，鋪著東方韻味的地毯，掛著絲綢材質的窗簾，充滿了維多利亞時代的神秘氣質。

維多利亞時期的室內設計風格精緻華麗、豪華大氣

除此之外，店舖內的營業員熱情友好，對每位想走進店裡一探究竟的男性都非常友善，不會讓任何人感到尷尬。除了擺在架子上的女士內衣，牆上還貼著各式各樣的內衣海報供男性參考。

同時，為了營造維多利亞時期英倫風情的高檔形象，羅伊煞有介事的將維秘的總部--設在美國俄亥俄州的哥倫布市，偽造成了「倫敦，瑪格麗特大街10號」，印在商品目錄上。

神秘的瑪格麗特大街10號

顯然，這樣的刻意行銷達到了預期效果。強調神秘性感而非舒適的維密，顛覆了廣大男女性對內衣的認識，加上店內營造的英倫維多利亞時期復古風，顯得卓爾不群。

維秘廣告目錄

很快，這家店的突破常規引起了時尚弄潮兒的關注。第一家店鋪開業僅一年就帶來50萬美元的收入，並且銷售額持續上漲，讓羅伊在5年內把店鋪開到第五家，年收入高達500萬美元。那時，業界當時對其評價是「一個改變了美國女性的內衣的品牌 」。

1978年的維密模特兒們

400萬出售維密，變身市值5億全球品牌

然而，由於羅伊的創立初衷是吸引男性注意，因而他偏執於打造內衣的美感，而忽視了女性穿著的舒適度。這些在當時看起來精緻的內衣，一旦穿上身後卻並不舒適。

同時，在行銷策略上，羅伊將他的潛在用戶針對在富裕人群，而忽略了更加廣泛的大眾客群。因此問世兩年後，維密的銷量開始大幅下滑，公司資金狀況持續惡化。

1982年，迫於無奈羅伊將年收入平均600萬美元的維多利亞的秘密以400萬的價格賣給了The Limited公司。

對於這一舉動，有人多年後披露當時的維密已經瀕臨破產，也有人認為羅伊·雷蒙太缺乏耐心，維密在短短5年內獲得巨大成功之後，就急忙賤價賣出。總之，一個年收入高達500萬美元的公司，就這樣被「親爸」賣掉了。

接手後的The Limited公司及時總結經驗，調整維密的行銷戰略。Leslie Wexner注意到，實際上親自給女性買內衣的男性並不多，而當時維密太過專注於吸引男性了。那為什麼不直接把女性作為目標用戶呢？

之後維密就開始主攻女性市場，經過簡化內衣設計，增強舒適性和適用性，產品線擴等系列操作，公司很快擴張到了全美，一家家連鎖店相應開張。

兩年之後，維密成長為美國家喻戶曉的時尚內衣品牌，市值估價5億美元！經過13年的蛻變，第一場維密內衣時裝秀在1995年舉辦，引發了當時媒體鋪天蓋地的報導；1999年超級盃中場的維密天使秀直播，驚人流量一度影響比賽直播。

1995年第一場維密時裝秀

2016年維密時裝秀

現如今的維密憑三大殺手鐧：天使、天價和明星，讓維密從一個名不經傳的內衣品牌成為了每年耗資數千萬美元打造發布會、吸引全球矚目的超級大牌。

1996 - 2000 Fantasy Bra

2001 - 2005 Fantasy Bra

2006 - 2010 Fantasy Bra

 

 

2011 - 2015 Fantasy Bra

二次創業失敗，背債400萬窮困潦倒

而這些成功早與創始人羅伊·雷蒙毫無關係，出售維密後的羅伊，可以說是每況愈下。離開維密後，他將目光投在了高端兒童服飾上。

鑑於維密早期的成功，他選擇了和維密一樣的定位，以優質的服務和個性化的服裝搭配，來滿足富裕家庭的需求，並創辦了My Child's Destiny。

但是這一定位，並沒給他帶來急需的現金流，除了剛開業時的短期火爆，童裝店很快陷入困境，羅伊無力支付高額房租和員工工資，重要合夥人也選擇了離職。

1986年My Child's Destiny宣告破產，此後他又開了一家兒童書店，但還是沒有逃脫倒閉的厄運。

網上有關羅伊·雷蒙少有的照片

兩次的經營不善讓他背上了400萬的債務，深愛妻子的他不忍讓妻子受苦，決定與妻子離婚。看著自己一手創辦的維密已經市值幾億，但他卻窮困潦倒，孑然一身，羅伊患上了憂鬱症。

1993年8月26日凌晨，他徘徊在金門大橋，錢包裡僅有67美元，而在三天前還收到了一張76,000美元的納稅通知單。最終，羅伊·雷蒙還是縱身一躍，結束了自己的生命，終年46歲。

隨著羅伊的離世，這段令人唏噓的淒涼故事，也真正成為了一段不為人知的「維多利亞的秘密」。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

隨和是素質，低調是修養，良心是底線！

隨和，是一種素質，一種文化，一種心態。隨和是淡泊名利時的超然，是曾經滄海後的井然，是狂風暴雨中的坦然。但隨和決不是沒有原則。

隨和的人，首先是聰明的人，他以睿智的目光洞察了世界；隨和的人，是謙虛的人，他始終明白“尺有所短，寸有所長”的道理；隨和的人，是寬宏大量的人，在人與人之間發生摩擦時，在堅持原則的基礎上，他能夠以謙和的態度對待對方；隨和的人，是沒有貪欲的人，他可以很好地控制自己的世俗慾望……

低調表示一種謙虛謹慎的態度，不張揚。低調是隱藏自己的能力不顯示出來。為人沉斂，胸襟開闊，有一顆感恩的心，懂得欣賞別人，待人謙和有禮留餘地，不傲慢自居，不恃才傲物，主動吃虧，把名利得失置之度外，常以寬容之心度他人之過。

謙卑是一種智慧，是為人處世的黃金法則，懂得謙卑的人，必將得到人們的尊重，受到世人的敬仰。

“道有道法，行有行規”，做人也不例外，用平和的心態去對待人事事，也是符合客觀要求的，因為低調做人才是跨進成功之門的鑰匙。

任何時候，情分不能踐踏

主動吃虧，山不轉水轉，也許以後還有合作的機會，又走到一起。若一個人處處不肯吃虧，則處處必想佔便宜，於是，妄想日生，驕心日盛。而一個人一旦有了驕狂的態勢，難免會侵害別人的利益，於是便起紛爭，在四面楚歌之中，又焉有不敗之理？

美德、智慧、修養，是我們處世的資本

為對手叫好，是一種謀略，能做到放低姿態為對手叫好的人，那他在做人做事上必定會成功。退一步海闊天空,忍一時風平浪靜。對於別人的過失，必要的指責無可厚非，但能以博大的胸懷去寬容別人，就會讓世界變得更精彩。

良心是做人底線

人心向善，丟什麼也不能丟了良心。否則，丟掉了這根“底線”，就必然會把自己送入失敗的人生“黑洞”。孟子說：“仰不愧于天，俯不怍於地。”意思就是告訴我們，為人處世不能愧對天地，愧對自己的良心，做人必須光明磊落，問心無愧。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

(^_^)HA HA HA 笑話

全國人大代表中最爆笑的人名：

劉產、賴月京（這兩個還是個男的） 、范劍（犯賤）、姬從良 （雞從良），范統（飯桶）、夏建仁（下賤人）、朱逸群（豬一群）、秦壽生（禽獸生）（虧他父母想得出） 龐光（膀胱），杜琦燕（肚臍眼）、魏生津（衛生巾）、矯厚根（腳后跟）沈京兵（神經病），杜子騰（肚子疼）。排名第一的：史珍香（屎真香）。

 聯想一下，大家減減壓，記住不准笑！中央會不高興的。