名相范仲淹一生行善積德 感得觀音菩薩親自來超度他的母親 + 這才叫銷售

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名相范仲淹一生行善積德 感得觀音菩薩親自來超度他的母親

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范公出將入相幾十年，一生廣修福田、行善積德，並設置義田贍養一族三百戶貧寒子弟。

北宋名相范仲淹，江蘇吳縣人，二歲喪父，母因無力謀生，只得帶他改嫁。及長，知此事後，即泣別母親，寄居佛寺苦讀。也因此善緣，范公從小就聞佛正法，守持凈戒，並刻苦自勵、發憤精進。為官後，篤信佛法，樂善好施、廣修眾福。凡是他為官時所蒞守之處，必定修建寺院、恭敬僧眾，帶動地方百姓信奉三寶，於興崇佛法上不遺餘力。

范公曾感得觀音菩薩親自超度其母。現在蘇州的西園戒幢律寺的莫莫觀音堂，是范仲淹捐建的。范仲淹在蘇州做刺史時，他母親去世了，託夢給他說：「我現在鬼道之中受苦，速替我到西園寺請法師們來誦《金剛經》。」

范仲淹很孝順，夢醒之後，立即就到西園寺請七位法師幫范母誦《金剛經》。誦到中午上供時分，大寮里一位法師，端了供飯供菜獻在供桌上。擺好以後，看到大家在誦《金剛經》，那位法師在旁看了一段就走了。

當天晚上范仲淹就夢到范母現天人相來跟他說：「兒子，你這次到西園寺請出家人誦《金剛經》功德殊勝，因你的孝順心、至誠心，感得觀世音菩薩現身為我誦了半部《金剛經》，我也因此而得生天道。」夢醒了，范仲淹馬上就起來禮拜觀世音菩薩。

第二天一清早，范仲淹又趕去西園寺，請知客師將昨天替范母誦經的法師們全部都請到客堂來，要當面致謝。法師們到了以後,范仲淹問：「感謝諸位法師！但是弟子想請問一下，昨日是哪一位法師只誦了半部？」法師們你看我，我看你，都說：「沒有啊，我們都是誦整部的，沒有誦半部的。」

剛好廚房裡面做飯的那位法師路過，答了一句：「昨天那是我，我去送供飯、供菜，看到大家在誦《金剛經》，我站在旁邊就看了半部。」

范仲淹知道這就是觀世音菩薩化身，馬上跪拜，那位法師一邊搖頭，一邊說：「莫、莫、莫！」然後騰空而去。范仲淹就把他的俸祿捐出來修建了莫莫莫觀音堂。

問：為何范公可以感得觀音菩薩親自來超度范母？

這非偶然，且看范公平時的行持——

窯金捐寺

范公年少在寺院讀書時，曾在寺中地窖內發現很多藏金，但他不為藏金所迷，仍然掩蓋如初，一毫不取。等到為官富貴時，才告訴寺里僧人，取出藏金來修建寺院。范公鎮守河東時，無意間獲得舊經「十六羅漢因果識見頌」一卷，為藏經所未錄，即將此經贈給慧哲法師流通於世。

舍宅為寺

范仲淹晚年把自己的住宅改為天平寺，用來興崇三寶。范仲淹出將入相數十年，所得俸祿全部用來布施周濟別人，所以死的時候連喪葬費都不夠，而他的四個兒子都做到公卿的官位，個個能繼承父志，舍財救濟他人，因此范家的曾孫輩也極為發達。

范公出將入相幾十年，一生廣修福田、行善積德，並設置義田贍養一族三百戶貧寒子弟。

廣置義田

范公讀書時，心中念念想著救濟他人。後來他作了宰相，把自己的俸祿全部拿出來購置義田，贍養一個家族幾百戶的貧寒之家。他的幾個兒子請求他買一所園宅，他說：「京城裡的大官園林很多，主人也不能經常去遊園，誰會不准我去游他們的園林？何必要自己有花園才能享樂呢？」

風水寶地不自享，捐辦學堂植人才

范公年青時貧窮，後來做了官。他很孝順，請風水家看母親的墓地，風水家說他母親的墳是"絕地"，他家會斷絕後嗣，勸他遷移。他說既然是絕地，也不應別人去受；如果我該絕後，遷墳有什麼用？結果沒有遷墳。

另外，當時蘇州有座著名風水寶地——南園，范仲淹正在做宰相，又是蘇州本地人，於是許多人勸他把南園買下來做公館，以利後代出人才、做大官。范仲淹說，一家人富貴範圍太小，於是他買下南園辦了"蘇州書院"，培養出不少人才。他死後，兒子范純仁依然又做了宰相，而且世世代代人才輩出。

隨時助人

范公在越州作知府時，有個叫孫居中的人，死在做官期間，他的孩子很小，家裡貧困沒有錢，回不了家鄉。范仲淹拿出自己的俸祿，替他們準備船隻，而且派部下送他們回鄉。

臨走之前，又寫了一首詩，交待說：路上如有關卡盤查，把這首詩拿給他看。詩中寫道：「十口相依走河川，來時暖熱去悽然，關津不必問姓氏，此是孤兒寡母船。」（這一家十口相依為命，乘船過河，他們來時暖熱，去時淒涼悲哀，關口不必問姓名，這是孤兒寡母所乘的船。）因為范仲淹的幫助，孫家一家老小順利返回了家鄉。

德行傳子孫

隨著范公官位不斷提升，俸祿也比較多，所以他「推其俸以食四方游士」。書人沒錢的，他都盡力的去資助他們，甚至到了只能勉力維持自家生活的地步。

范公的仁愛之心，對他的子嗣影響深遠。范公之子范純仁，一次運了一船糧食要回自己的家，碰到一位遇到困難的長輩，他就把糧食給賣了，結果錢還是不夠。范公就對范純仁講，那你就把船給賣了嘛。范純仁說，我已經賣了。這就是父子同心。

范公四子，因為家境貧窮，只有一套完整的衣服，大家輪流穿，叫「易衣而出」。范純仁掌管慶州時，有一年鬧饑荒，餓殍滿地。范純仁請求開倉發米，救濟災民。郡官認為必須上奏才可以發米。范純仁堅持道：「人不吃就要死，上奏再發，濟什麼事。你們不必擔憂，有罪我來擔代。」於是當天發米賑災，救活了無數災民。後來范純仁亦官拜宰相。

80年代《人民日報》海外版登載，僑居世界各地的范氏子孫一百餘人在台北集會，紀念范文正公誕辰一千年。印光大師說，范氏家族興盛將近千年，是"積善之家，必有餘慶"的最好證明。也說明與風水無關，因為風水是有形的，滄海桑田，風水怎能保持不變呢？因果就不同，縱經百千劫仍起作用。

佛經說："假使百千劫，所作業不亡，因緣會遇時，果報還自受。"這首偈語說明，即使經過百千劫之久，所造的業因也不會亡失，一旦因緣結合，自種的因還是自食其果。

俗話說：富不過三代，但范公後世家族卻興旺了八百年！范公的四個兒子不但貴為官卿、道德極高，且能遵父舍財濟世之風；其後代子孫在朝為官者亦屢出不絕，這都是得自范公的庇蔭。世人若想後代子孫昌綿久遠，當學范公積善造福之方。

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這才叫銷售　

在營銷界有這樣一個經典案例：一老太太去買菜，路過四個水果攤。四家賣的蘋果相近，但老太太並沒有在最先路過的第一家和第二家買蘋果，而是在第三家買了一斤，更奇怪的是在第四家又買了兩斤。

只要讀了下文便知其中的原因：

1、第一家
老太太去買菜，路過水果攤，看到賣蘋果的攤主，就問道：“蘋果怎麼樣啊？”攤主回答：“我的蘋果特別好吃，又大又甜！”。老太太搖搖頭走開了。(只講產品賣點，不探求需求、都是無效介紹，做不了單)

2、第二家
老太太又到一個攤子，問：“你的蘋果什麼口味的？”攤主措手不及：“早上剛到的貨，沒來得及嚐嚐，看這紅潤的表皮應該很甜。”老太太二話沒說扭頭就走了。(對產品瞭解一定是親自體驗出的，親自體驗感受出的才是賣點。只限於培訓聽到的知識，應對不了客戶)

3、第三家
旁邊的攤主見狀問道：“老太太，您要什麼蘋果，我這裏種類很全！”老太太：“我想買酸點的蘋果。”攤主：“我這種蘋果口感比較酸，請問您要多少斤？”老太太：“那就來一斤吧！” (客戶需求把握了，但需求背後的動機是什麼？喪失進一步挖掘的機會，屬於客戶自主購買，自然銷售不能將單值放大)

4、第四家
這時她又看到一個攤主的蘋果便去詢問：“你的蘋果怎麼樣啊？”攤主：“我的蘋果很不錯的，請問您想要什麼樣的蘋果呢？”(探求需求) 老太太：“我想要酸一些的。”

攤主：“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為什麼要酸蘋果呢？”(挖掘更深的需求) 老太太：“兒媳婦兒懷孕了，想吃點酸的蘋果。”

攤主：“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊！將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子。(適度恭維，拉近距離)

幾個月以前，附近也有兩家要生孩子的，她們就來我這裏買蘋果，(講案例，第三方佐證)您猜怎麼著？這兩家都生了個兒子，(構建情景，引發憧憬)

你想要多少？(封閉提問，默認成交，適時逼單，該出手時就出手) 老太太：“我再來兩斤吧！”

老太太被攤主說得高興了(客戶的感覺有了，一切都有了)。攤主又對老太太介紹其他水果。攤主：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營養 (連單，最大化購買，不給對手機會)，您要是給媳婦兒來點橘子，她肯定開心！ (願景引發) ”老太太：“是嘛？好那就來三斤橘子吧！”

攤主：“您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，實在太有福氣了！”(適度準確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上)

攤主稱贊著老太太，又說他的水果每天都是幾點進貨，天天賣光，保證新鮮 (將單砸實，讓客戶踏實)，要是吃好了，讓老太太再過來 (建立客戶黏性)。

老太太被攤主誇得開心，說“要是吃的好，讓朋友也來買”提著水果，滿意的回家了。

那麼，銷售賣什麼？

生客賣的是禮貌；熟客賣的是熱情。
急客賣的是效率；慢客賣的是耐心。
有錢賣的是尊貴；沒錢賣的是實惠。
豪客賣的是仗義；時髦賣的是時尚。
小氣賣的是利益。享受型賣的是服務，

挑剔型賣的是細節，猶豫型賣的是保障。

隨和型賣的是認同感！

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(^_^)HA HA HA 笑話

小明問老師

老師講到大洪水把地球上生物全淹死了。

小明問老師：你確定？

老師說：確定。

小明：那魚呢？

老師：你出去！