星期一, 10月 10, 2016

17年前她只領500塊工資,如今她是600億美元事業的掌舵人 + 錢,基本上是笑出來的


郭金發+流浪天涯伴吉他+為伊走千里+台灣的歌


郭金發+命運的鎖鍊+為什麼+最後一封信+我的音樂


郭金發 博多夜船

 
今夜小犬為慶祝我們結婚45週年紀念
 在『鯺天本』請我人生三位貴人吃飯
『鮨天本』台北市仁愛路四段371號(入口在延吉街之巷內)
電話:(02)2775-1239

在仁愛路四段找不到371號,鮨天本在天厦的後院,須由延吉街進入
 


鹿耳島的toro

鹿耳島的和牛很鮮嫩



 


17年前她只領500塊工資,如今她是600億美元事業的掌舵人
沒空者只看粗體字,尤其是彩色字,特別是紅色字即可


2016-08-30 熊劍輝 乾貨幫


下個月將過43歲生日的彭蕾,執掌著阿里最核心的金融王牌——螞蟻金服。這個只是國內一所普通財經學院畢業生的“小姑娘”,如何能在高手如雲的阿里站得這麼高?她又在為阿里打著怎樣的金融大牌?

嫁雞隨雞的“007”
彭蕾生於1973年9月,是個土生土長的重慶萬州妹。她高中就讀于萬州二中,在四川招生指標大減的高考中,考上了杭州商學院(今浙江工商大學)。畢業後,在浙江財經學院當了5年的大學老師。

大學教師是份令人豔羨的穩定工作。但在1997年,彭蕾愛上了同系師兄孫彤宇,並義無反顧地嫁給了他。而孫彤宇狂熱地追隨著馬雲要進京創業,生猛的彭蕾便斷然辭職,“嫁雞隨雞、嫁狗隨狗”地當了“隨軍家屬”。後來,她跟著上了馬雲的“賊船”,得到了007這個“很拉風”的工號

當年,馬雲團隊在北京創業失敗,返回杭州重新開始1999年2月,在杭州湖畔花園的馬雲家中,彭蕾作為“十八羅漢”之一,見證了阿里巴巴誕生的歷史時刻。

當時馬雲站在中間,張牙舞爪地講了幾個小時,說要做一個中國人創辦的、世界上最偉大的互聯網公司。別人則圍坐在一旁,偷偷翻白眼。今天的人們即便已經知曉阿里巴巴的巨大成功,但依然很難想像,17個人為什麼非要跟著一個滿嘴跑太空梭的英語老師,而且還每個人都自掏腰包湊了50萬的啟動資金,才開啟了這段奇幻的商業傳奇。當然,這些人後來都成了億萬富翁。

1999年2月,馬雲向“十八羅漢”放出豪言:我們要做世界上最偉大的互聯網公司。

回憶往事,彭蕾表示對馬雲當年的大話“既茫然,也沒太大興趣”。她就是覺得,跟著這麼一群興致勃勃的人做事,會比較刺激好玩。

阿里初創,大家住民房、吃泡面,每月只領500塊工資。就這樣,彭蕾也沒退縮。而她“很傻很天真”的勇氣,全來自于對創業夥伴的信心。

有次,彭蕾跟著馬雲去見天使投資。作為阿里的“掌櫃”,她深知公司就要“斷糧”,只要答應投資人的苛刻條件,百萬美金便唾手可得。彭蕾特別想讓馬雲退一步海闊天空,但他在最艱難的時刻,都打死不肯放下內心的準則。彭蕾就此認定,馬雲的夢想比天高,這幫人幹什麼,都註定會創造歷史。

阿里“總政委”
創業之初,彭蕾管錢管人管市場,但做得最久的還是阿里的首席人才官(CPO)。她跟著馬雲一塊看簡歷、挑員工,深知阿里要的怎樣的“熱血兒女”,看人奇准。而最神奇的,就是把前臺小妹童文紅“挖”了出來。

菜鳥網路CEO童文紅

2000年,童文紅來阿里應聘時已年過30歲,又沒專業背景,阿里這樣的互聯網公司自然嫌她“老”,應聘行政助理都沒選上。童文紅不死心非要再試,於是做了前臺。剛來時人不熟,童文紅還跟同事鬧摩擦,差點幹一星期就辭職。

在彭蕾的勸說下,童文紅堅持了下來。工作熟悉後,彭蕾發現她幹活細緻有耐心:有同事出差,她給發車次表;有人找客服,她幫著解答;天熱了,幫著張羅冷飲……一年下來,彭蕾極力推薦她做行政部主管,多年後成為菜鳥網路總裁、阿里合夥人,成就了這段從前臺小妹到億萬富豪的傳奇。

創業之初,馬雲曾夢想著阿里“猛將如雲,美女如潮”,但人多了最難管。且不說常規事務紛繁複雜,企業文化和價值觀也頗受衝擊。偏偏馬雲價值觀爆棚,“獨孤九劍”、“六脈神劍”這樣的神奇提法層出不窮。聽起來頭頭是道,做起來誰也不知道是什麼鬼。

價值觀要落地,難題就都交給了首席人才官彭蕾,她就琢磨著一條條變具體、好落實。像“六脈神劍”裡說要“團隊合作”,彭蕾就規定為:有意見開會說,開完會埋頭幹,免得當面沒意見,背後牢騷多。

但這麼幹也有“副作用”,就是爭論多、會吵架。快人快語的彭蕾也常跟高管們吵,但要吵出水準、吵出結果,然後還要團結一心向前進。

價值觀一具體,剩下的就是咋考核。培訓“洗腦”都是小意思,價值觀考核進KPI才是獨創,且權重占50%,這麼“變態”的設計正是彭蕾的傑作。剛推行時,阿里內部炸開了鍋。搞了一年後竟然發現挺管用,大家才慢慢接受。

電視劇《亮劍》中的政委“趙剛”

為了保證“胡蘿蔔加大棒”更有效,彭蕾還搞了個像“黑衣人”一樣的組織——阿里政委。

2005年,馬雲看完電視劇《歷史的天空》,感慨於軍中政治思想工作的強大力量,授意彭蕾也要設“政委”。阿里就此形成了業務主管看業績、政委考核價值觀的KPI評分機制。只有兩項評分都完美,員工才能獎金股權雙豐收。價值觀不融入,根本沒法混。

有人把政委稱為“阿里錦衣衛”,但政委們的日常更像個陪聊,整天看團隊、送溫暖、聊家常。比如問員工買房沒?有娃沒?工作啥困難?客戶啥情況?……“侃大山”的結果就是,員工一旦出問題,稱職的政委一眼就能猜出問題在哪,是跟主管不對付,還是娃又感冒了。當然政委裡也有偷奸耍滑的,但真要一問三不知,也會很快被淘汰。

有了阿里政委加高薪,獵頭們紛紛表示,阿里的人最難挖!不認同的早跑了,剩下的都是“死忠粉”。

實際上,彭蕾自己也是個“大政委”,經常溝通做協調。有次阿里年會上,首席技術官王堅激動得摔了話筒、揚長而去,彭蕾馬上跑出去親自安慰。

其實,王堅就是被彭蕾“忽悠”來的。為了讓這位微軟研究院副院長加盟,“技術渣”彭蕾不停說明阿里的技術水準有多差,一定要王堅才能“拯救”。為說服他,彭蕾還半懂不懂地胡扯了個“奔月”計畫,沒想到王堅據此看到了阿里雲和大資料的前景。雞同鴨講也能講明白,有些事就這麼神奇。

多年下來,阿里人對彭蕾有了種特別的情感,被員工譽為“親切的家人”。其他高管像是攻城掠地的“聖鬥士”,而彭蕾更像是守衛聖城的“雅典娜”——她擁有一種凝聚眾人、看護心靈的特殊力量。

但很快,馬雲要把“守護神”彭蕾變成了一把“戰刀”。


隨時會死的支付寶
“爛,太爛,爛到極點。”馬雲咆哮起來。2010年1月23日,當1000多名支付寶員工興沖沖趕來參加年會時,沒有迎來歡喜沸騰的舞樂,卻在一片黑暗中,沉默地聽著一段段充斥著用戶抱怨、批評、唾駡的客服電話錄音……隨即,馬雲的怒斥更是把支付寶總裁邵曉鋒當場罵哭。這個員警出身的大男人哭罷,擦乾眼淚,憋著一股不服輸的勁表示,一定會把支付寶做好。

但在馬雲心中,支付寶不容有失。他將彭蕾調來,兼任支付寶CEO,邵曉鋒向彭蕾彙報。就此,打造“支付神器”的重任,徹底交給了“技術小白”彭蕾。

2003年10月,支付寶正式上線,主要目的是為了解決網購支付的信任難題。它能取得成功,離不開淘寶、阿里巴巴購物平臺一日千里的飛速成長,但也趕上了銀行大發展的良機。2004年,中國銀行業開始搞網銀,苦於沒應用,支付寶生逢其時。

不過“宇宙第一大行”不糊塗,借聯繫業務派人到支付寶探虛實,見它只有兩個外線電話做客服,也是被這家草根民營企業的簡陋驚呆了,就此放下心來。支付寶則一步步與各大銀行對接,跌跌撞撞折騰7年,才有了使用者2.7億、日交易量12億的輝煌成就。

但越如此,馬雲心中越發如履薄冰,並主動表示:支付寶隨時可以獻給國家。這個姿態無奈又玄妙,卻給企圖扼殺支付寶的人莫名吃了顆定心丸,為發展贏得了時機。

彭蕾接手時,支付寶已是“十面圍城”,電信運營商、互聯網巨頭和金融機構都看清了支付市場的前景,紛紛闖入要分一杯羹。當然,支付寶有淘寶、阿里巴巴這些固若金湯的“護城河”,守成求穩不足慮,開拓進取則極難。

華商韜略梳理資料顯示,2010年6月,央行第二代支付系統“超級網銀”震撼上線,宣告“國家隊”殺入。有人覺得支付寶的好日子到頭了,畢竟以國家信用為背書,其可信度大大增強。

對此,彭蕾表示熱烈贊成、堅決擁護。然後,在不斷完善支付寶網購功能的同時,默默地帶著團隊繼續幹著另一件事——公共事業繳費。

再強大的金融機構,都不肯幹這件“髒活累活”,那就是將所有城市、所有基礎設施的支付系統全部打通:供水、供電、供氣、通訊、網路等等。並不是他們沒資金、沒技術、沒能力,而是這事吃力不討好。

彭蕾不管那麼多,指引著團隊將這件事做到了極致。每座城市、每個管理部門,一家家談合作,一個個改系統,與支付寶銜接、測試、運轉……

日拱一卒,支付寶不間斷地幹著這件巨大的“小事”,至今都沒停。今天的人們已經可以在支付寶上買水買電付話費,款項不僅當天到賬,還一律免費。因為付的是“小錢”,所以根本沒利潤。彭蕾把這事幹到了底,這番扎實的苦功無人超越。加上淘寶購物平臺交易額年年翻著往上漲,支付寶早已征服了億萬國人的心。

阿里“八卦陣”
2012年,阿里發生了幾件驚天動地的大事:5月,支付寶獲基金協力廠商支付牌照(為推出餘額寶做準備);6月,完成對香港上市公司私有化;9月,引入國開行和中投,完成對雅虎持有的76億美元股份回購(為在美國重新上市做鋪墊)。幾番大手筆,彭蕾在其中居功至偉,成為馬雲完成史詩級戰略目標的神助攻。

2013年1月15日,馬雲又放出大招,宣佈要辭去CEO、委任接班人。誰會是接班人?愛“八卦”的阿里人開始熱切尋找答案。首席戰略官曾鳴、首席資料官陸兆禧、集團副總裁姜鵬,都是候選大熱門。不過,剛立下汗馬功勞的首席人才官兼支付寶CEO彭蕾,應該是不二人選。

為這,彭蕾的婚姻狀況都被阿里人扒了一遍。因為,這涉及到昔日阿里內部一樁“驚天慘案”。

1997年,彭蕾與孫彤宇結婚,花名“財神”的孫彤宇正是草創淘寶網的總裁。但在2007年聖誕前夜,孫彤宇卻被突然告知被派往海外“學習”,總裁職務由陸兆禧擔任。據說,孫彤宇聞聽此言嚎啕大哭,很快離開阿里。有人猜測,馬雲痛下殺手拿掉孫彤宇,與當時淘寶假貨橫行有關。

彭蕾的丈夫孫彤宇

而更八卦的“秘聞”則牽扯到彭蕾。流傳甚廣的版本是:作為阿里首席人才官,彭蕾早已知曉丈夫被秘密拿下,但直到最後一刻才告知自己的男人。孫彤宇不以為意,沒想到第二天果如妻子所言,便憤然離婚。而彭蕾“大義滅親”之舉深得馬雲之心,從此被視為忠心不二之臣。

在馬雲選擇接班人的關鍵時刻,這些流言四處飄蕩,實在不知居心何在。於是,彭蕾發出一封公開郵件,申明與孫彤宇早已重婚,那段“大義滅親的傳奇”則不知所云,接班牽扯她的婚姻問題更令人無比憤怒;另外,針對有人調侃她長相的事,聰慧霸氣的彭蕾更是強力回應:“長相這事吧,美也好,醜也好,說到底就一句話,我長什麼樣關你屁事?”

其實,馬雲在接受媒體採訪曾回應:“我要剷除孫彤宇,彭蕾還不弄死我。”但真實過程究竟如何,知情人卻全部三緘其口,無人知曉。

馬雲交棒陸兆禧

2013年3月11日,阿里的“內部郵件”再次抄送全世界,陸兆禧被任命為阿里巴巴集團CEO;而彭蕾,則出任阿里小微金融服務集團CEO。

塵埃落定。陸兆禧無疑獲得阿里最主營的業務,穩健保增長是主責。但小微金融是需要膽略與魄力開拓的新邊疆,彭蕾承擔的是攻城掠地、再造阿里的重任。馬雲這招,陸兆禧守正,彭蕾出奇,可謂攻守兼備。

好戲在後頭,人們無限期待著“女版馬雲”創造新奇跡。但突然之間,“對頭”殺上了門。

阿里巴巴與“四個大盜”
2014年3月,中國四大銀行(中農工建)宣佈,全面下調快捷支付額度,以“保護用戶資金安全”。但誰都知道,這是赤裸裸向支付寶宣戰。馬雲隨即言辭激烈地炮轟:“不知道誰給銀行們權力,可以傷害儲戶支配自己資金的權利。”

“宇宙第一大行”迅速反擊,表明“銀行可以決定提供何種服務,不提供何種服務”。嘴仗沒打完,工行便斷然關閉了支付寶所有快捷支付介面(浙江分行除外)。

這事,有媒體稱之為“阿里巴巴與四個大盜”。但要追溯因果,還要從2008年說起。

當時全球鬧金融危機,馬雲說過句霸氣側漏的話:“如果銀行不改變,那我們改變銀行!”雖然他吹破的牛皮也不少,但彭蕾是老闆的“死忠粉”,於是決定幹票大的,切口就是餘額寶。

餘額寶不是拍腦袋想出來的。支付寶創立10年,用戶也吐槽了10年,詬病最久的就是:錢在支付寶上為什麼沒利息?這事有點冤,支付寶不是銀行,當然沒有利息。當實際上,銀行會給支付寶利息。這麼著,彭蕾覺得不公平、不地道,琢磨著要把“利息”給用戶。

女人做事靠直覺,彭蕾的想法很簡單:支付寶要做出個“東東”,既能像現金一樣隨用隨取、沒手續費,又能每天存著多個包子雞腿錢。想法一出,支付寶內部又炸開了鍋。但彭蕾的態度很堅決:“客戶利益第一位,只要對客戶有利,就不是問題。”由於有了基金協力廠商支付牌照,於是搗鼓出餘額寶。

金融“核武器”
2013年6月13日,支付寶找到了連年虧損、排名墊底、苦無出路、決意創新的天弘基金,推出了餘額寶。餘額寶投資標的是貨幣基金,安全有保障,收益比儲蓄略高。以前的投資門檻在1000元以上,餘額寶這麼一整,門檻降到了1分錢。這不是多大的創新,卻迅速橫掃了金融市場。

彭蕾的運氣好到爆。餘額寶剛上線,就趕上了百年不遇的“大錢荒”。當月,金融機構本指望流動性釋放,哪知道“央媽”性情大變,搞起了教訓商業銀行的“壓力測試”,貨幣市場饑渴難耐、利率飆升,餘額寶年化收益率突破6%。老百姓奔相走告,銀行存款蜂擁湧入餘額寶,又從餘額寶進入貨幣市場,結果又以更高的利率被銀行借走。

銀行欲哭無淚。本來錢就不夠,這些原本“屬於”銀行的存款在貨幣市場轉了個圈後,又以更高的利率回到銀行,讓過慣了好日子的銀行極其窩火。

老百姓不管,能多出個包子錢,也要讓零錢永不眠。僅一年多,天弘基金鹹魚大翻身,用戶破1億,資金近6000億,成了中國基金行業老大。

這一次,不可一世的金融大佬們真的顫抖了。誰也沒見過互聯網金融威力幾何,沒想到整出來就是個“核武器”。彭蕾和餘額寶團隊也嚇壞了,原以為最多折騰到600億,沒想到超越預估10倍。

金融監管部門很快踏破了支付寶的門檻,央行、證監會、審計署等部門魚貫而入,一周就來“監管”一回。他們不喜歡意外、不喜歡奇跡,因為這意味著風險不可控,危機不可知。但監管Party搞了40多次,沒啥大問題,監管當局也整明白了餘額寶咋回事。於是,借著有人炮轟餘額寶是“吸血鬼”的話茬,央行行長周小川明確表示:“央行不會取締餘額寶。”

這話,讓商業銀行絕望了。“央媽”指不上,於是“四大天王”聯手,斷然打壓餘額寶。

馬雲出離憤怒,卻於事無補。但彭蕾卻知道,銀行家們究竟擔心啥。她迅速對餘額寶的定位做出了解釋:餘額寶不是阿里的戰略級產品,它從來不是為了顛覆誰或打敗誰而生。銀行才是金融體系的主動脈,互聯網金融只是毛細血管。有爭議,理性溝通完全能解決。

明面上,彭蕾給足了銀行大佬們面子;溝通中,彭蕾則用資料說話。餘額寶總量看著大,但跑出來的存款只占存款總量的1%,對銀行來說毛毛雨;餘額寶人均投資才5000元,這說明,跑出來的本來就是銀行懶得招呼的小客戶。銀行這才漸漸明白過味來,支付寶和銀行搶的,根本不是一碗飯。

當然,“宇宙第一大行”永遠不會錯。建行則見機行事,把支付寶的備付金主存管行從工行挪到了自家,成了這場風波的大贏家。

這世界不怕冷靜的人,也不怕瘋狂的人,怕的是又冷靜又瘋狂的人。在瘋狂紛亂的變局中,彭蕾柔軟冷靜的力量,化解了這場突如其來的危機。經此一戰,餘額寶即便沒有顛覆任何勢力,卻已顛覆了人們的內心世界。


螞蟻的力量
2014年9月19日,阿里巴巴在紐交所成功上市。全世界將目光聚集在馬雲喜樂張揚的臉上,而彭蕾則一襲黑裙,隱身側旁。

風險投資家們則心有不甘,阿里上市自然能大賺一筆,但最具想像力、最神秘的資產,卻已從上市公司中剝離,交到了彭蕾手裡。一個月後,這個籌建了19個月的金融集團正式成立。它以一隻藍色螞蟻作為Logo,人們稱其為“螞蟻金服”(即“螞蟻金融服務集團”)。

螞蟻雖小,卻實力驚人。華商韜略掌握的資料顯示,螞蟻金服旗下包括:支付寶、餘額寶、招財寶、螞蟻小貸、網商銀行等。而它真正的力量,則爆發於無與倫比的雲計算和大資料平臺:它接駁著200多家金融機構,每天支撐著10億次天量支付,每秒能承受8.59萬筆的峰值交易。這確保它在“雙十一”這個史無前例的購物節不被資料洪流衝垮,支付寶也因此成為全世界支付力最強平臺。

但,這仍然是冰山一角。在黑暗的角落,螞蟻金服還承受著世界上最恐怖的互聯網攻擊:每天有超過1000次的DDOS拒絕服務攻擊光臨,2000萬次的Web入侵,2億次的暴力破解。在“雙十一”,這些攻擊還會成百上千倍地增加。面對這些,鬼知道彭蕾和手下的技術團隊是怎麼扛過來的。

彭蕾自然是“技術小白”,每次參加技術會議都自卑加心虛,“秒變學渣”。技術男大都絕頂聰明、邏輯性強,常把彭蕾說得啞口無言,但她還是要遵循直覺做指導。錯了,就認慫;對了,就要照目標走下去,堅決幹到底。

實際上,螞蟻金服“去IOE”化(即去掉IBM的小型機、Oracle資料庫、EMC存放裝置,代之以自主在開源軟體基礎上開發的系統),就是彭蕾極力推動的。


阿里雲千島湖資料中心,所有伺服器採用深層湖水製冷,節能環保

早在2009年,阿里已是全亞洲最大的Oracle資料庫集群。彭蕾不懂技術,但看著IBM伺服器和Oracle資料庫“燒錢”,心裡就不爽。首席技術官王堅被她“忽悠”來後,更是直言“再不掌握自己的核心技術,過幾年就完蛋了”,這更堅定了她幹掉“IOE”的想法。

但技術人員看來,這不是胡扯嗎?“IOE”是世界上最頂尖的資料庫軟硬體搭配。自己搞,怎麼搞?

彭蕾自然不知道怎麼搞,她就知道這事必須搞、找大牛搞、堅持不懈搞……這期間,“棱鏡門”爆發,美國技術底層的遮羞布大白於天下。要想不被人在關鍵時刻整垮,就一定要有獨步天下的核心技術。最終,技術團隊被逼得搞出來了。

如今,源自開源軟體MySQL的AliSQL取代了Oracle,性能較MySQL官方版提升70%,秒殺場景下性能驟升百倍;PC則取代了IBM伺服器。安全性和效率全面提升不說,單筆支付成本也降至2分錢,有了讓用戶免費跨行、跨地域支付的底氣。“如果成本很高,做互聯網金融是難以為繼的。”彭蕾說。

有了強大的技術支撐,彭蕾再說出“金融的本質是資料”,便讓人服氣。

現在,螞蟻金服用0.88元就能做出價值百萬的保險,風險比例在8%以下,讓傳統保險公司大吃一驚;開發的螞蟻小貸金融模型,能自動識別客戶的信貸風險是10萬還是15萬,不需要抵押與擔保,客戶就能在3分鐘內申請到貸款,全程無人工干預;而支付寶的每筆支付後面,十多道“電子員警”日夜監控,一旦交易的地理位置或方式有偏差,都會出手攔截,大大提高了支付安全性。

當然,彭蕾更關注的還是用戶體驗,付小錢是不是方便、存餘額有沒有風險。為保證體驗良好,她常年猛刷各種體驗帖,有不爽就要去改,要的就是小創新帶來的幸福感。

如今,支付寶的應用環境已是無處不在。攤販超市用來收錢,司機用來交罰單,流動黨員用來交黨費,甚至還有老賴用它藏匿財產……而隨著臺灣地區使用人群的增加,支付寶已要求臺胞綁定大陸銀行卡,人們戲稱支付寶已提前“統一臺灣”。

在臺灣夜市,已經可以直接用支付寶掃碼消費

2016年4月,螞蟻金服完成B輪45億美元融資,估值超600億美元。還未上市,已是可與百度比肩的巨頭。

隨即,螞蟻金服的神秘新股東也顯露真容:社保基金、中投海外、建信信託、中國人壽、中郵集團、國開金融、春華資本等,顯赫得不可一世。這顯示出彭蕾特有的柔性戰略:如今,沒有哪個“天王”膽敢再來挑戰螞蟻金服,有了“國字頭”資本,大家都是一條船上的人。如一切順利,螞蟻金服極有可能在2017年前後在A股上市。

當外界仍在揣度螞蟻金服還將創造怎樣的奇跡時,業內卻早已被彭蕾的成就所震撼:《福布斯》將她列入“中美創新人物”、“亞洲商界權勢女性”,《財富》將她評為“中國最具影響力的商界女性”。但彭蕾對這一切早已明悟。在她的字典裡,“要麼生,要麼死,但如果你不拼,你肯定是生不如死。”



~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

錢,基本上是笑出來的


一個人的能力因熟練而具備,《重覆》是最重要的關鍵。那到底要《熟練》什麼能力呢?猶太人,為什麼能夠主宰美國華爾街,進而影響全世界?這跟他們的思維有關。

猶太媽媽每天都會問她的小孩:你今天在學校《問老師》什麼?台灣媽媽每天問她的小孩:老師今天在學校《教你》什麼?

台灣的媽媽們,就這一點點的差別,造就小孩不一樣的一生。猶太人會做生意,聞名世界,他們有三個名言:

一、不會笑,不要開店。 
二、不會讚美,不要說話。
三、不會說故事,不要銷售。

所以,錢,基本上是笑出來的。建立信任感才會有交易,有共同的信仰,約束,信任感自然而然會產生,需要經過時間的考驗和累積。

雖然你我的產品都一樣,但是至少給別人的“感覺“不一樣。因為,人不一樣!借腦袋學習吧!懂得問就好了!同時也不必多說,其實別人在看你有沒有改變。

《人》不對,產品不會對;人一對,產品無所謂。【按:恰是考驗的開始】 

有人說:『不是產品,不是事業』在推薦人,而是《人》在推薦《人》。

®沒有信任就沒有銷售!



~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

(^_^)HA HA HA 笑話


文憑
醫生正準備給男子動手術,男子不放心的看了醫生一眼。突然,男子驚恐的滾到床底哭嚎道:“快給我換醫生!他的文憑是我辦的!”

沒有留言:

張貼留言