26歲台灣人勇闖伊拉克 「賣水塔」賺進上億身價 + 遇到挫折，憑什麼本事爬起來

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26歲台灣人勇闖伊拉克 「賣水塔」賺進上億身價

作者林俊劭 | 商業周刊 – 2016年5月4日 上午11:35

2004年，一個26歲的台灣小夥子湛聿晃，轉了兩趟機到伊斯坦堡，叫了一輛計程車，花了12個小時穿越伊拉克邊界，來到重建中的伊拉克庫德族自治區首都艾爾比勒。

這裡，距離恐怖組織ISIS的據點摩蘇爾只有80公里，相當於台北到新竹。阿聯酋最大媒體《The National》稱它是「下一個杜拜」。13年前，這裡是海珊政權控制之地。海珊垮台後，庫德族人在美國的協助下成立了總統直選的民主自治區，今年很可能獨立建國。

湛聿晃是第一個將不鏽鋼水塔引進此地的人。當年，他兩手空空的來，如今，手握庫德族政府總額1.2億美元（約新台幣39億元）訂單，身價超過新台幣1億元。

不鏽鋼水塔，在台灣隨處可見。但是在艾爾比勒，一般居民使用鍍鋅水塔，重金屬含量高且極易鏽蝕，導致當地人腎臟普遍不佳，結石是國民病，洗腎者很多。

美伊戰爭期間，不鏽鋼是軍事禁運品。即便戰後解禁，當地仍相當罕見。少數從土耳其、中國進口，但多半做為餐具。在湛聿晃之前，從未有人想過製成水塔。

不挑台灣人多的地方做生意

他15年跑逾20國，終選定戰亂地

湛聿晃1978年出生在高雄岡山，父母是軍公背景。大學畢業前，他一個人跑到馬來西亞的肉骨茶工廠實習。接下來每年，他都會挑選兩到三個國家，在不同的城市住上一個月。

2002年在越南，愛打網球的他發現當地球拍握把布，價格高，供應少，先以貿易確認有足夠市場需求，就在當地設廠生產，賺進第一桶金。他15年來跑過20幾個國家，足跡踏遍東協、南亞與東歐各國。

在當時，這些地方根本沒人想去，大家都往中國跑，但他對於台灣人多的地方毫無興趣，因為「跟自己人爭，沒有意思。」

2004年，他輾轉聽到庫德族政府來台採購一批機械設備與建材，需要有人去當地給予技術支援。當時伊拉克還是戰亂之地，無人敢前往，只有他眼睛發亮。前6年，他以貿易為主，將台灣的機械、鋼材等進口到當地。2010年，他見基礎建設趨於完善，自己也累積足夠實力，於是與一位台灣朋友合夥，湊了新台幣6百萬元，開始在當地設廠、雇請員工，生產、製造水塔。

「Mr. Sam的產品對我們很重要，他讓庫德族居民有乾淨的飲用水可以喝，」當地前三大國營企業薩拉哈丁集團（Salahaddin Group）董事，同時也是庫德族政府五位建立者之一法罕賈拉說。在法罕賈拉主導下，該集團與湛聿晃合資成立公司。

2013年，他正準備擴大營運規模，沒想到隔年ISIS崛起，政府將預算8成撥做國防戰備，沒錢再添購水塔，交貨日無限延宕。政府訂單停擺，他只能轉攻零售市場，等於重新開始，年營收從4百萬減少到1百萬美元。

臉書朋友帶來鄰國訂單

危機背後往往是轉機。他的臉書朋友多達1700人，其中八成是中東民族，過去政府訂單滿手時他無心經營FB，轉攻零售市場後，每次出貨都要拍照打卡上傳。

因為產品亮麗，訊息就像病毒般傳播出去，伊拉克首都巴格達、南部大城巴斯拉，甚至鄰國約旦、安曼等地的經銷商都主動找上門。經過連兩年的營收腰斬，今年營收終於有所起色，今年前兩季的訂單，就做到去年一整年的業績。

對台灣人來說，赤手空拳到中東白手起家恐怕仍非易事，但他已經開出了一條路，證明當地並不如想像中的危險，並且，遍地商機。「其實，最大門檻，都在自己。只要願意跨出那一步，世界會完全不同，」湛聿晃說。

金道宏兄評論：為了成功，你對成功的欲望必須超過你對失敗的恐懼。

In order to succeed, your desire for success should be greater than your fear of failure.

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遇到挫折，憑什麼本事爬起來

一位朋友談到了他的遭遇。約在十多年前，他因為信任，借給朋友1800萬元周轉。這位多年深交的好友是生意人，事業做得很大，住豪宅，出入有名車。

只是兩個月後，這位「好朋友」從人間消失了，完全找不到訊息，聽說為了躲債跑到美國去了。而那1800萬瞬時成了收不回的死債。更讓人感慨的是在這個龐大數字裡，其中有800萬是這位朋友拉下臉向親朋好友借來的。

　

事情發生之後，朋友變得很消沉，覺得人生沒有希望了。他開始封閉自己，不與人交往，心中充滿了怨與恨。直到他聽了一場演講，這場演講中的一個故事，徹底改變了他的觀念及接下來的人生際遇。

　

故事的內容是有一個人要開車回家，車子行駛在高速公路上，緊跟在一部貨車的後頭。貨車上堆滿了重物，不幸，車頂上固定貨物的繩子並沒有綁牢，東西瞬時落了下來，就在那緊張的分秒間發生了車禍。這個人雙腳因此斷掉，人生的後半輩子將在輪椅上度過，他充滿了怨恨。後來這個人的老師來看他，希望他能從痛苦中解脫出來，於是問了他幾個問題。

　

老師說：「是誰選擇開車上路的？」「是我。」「是誰選擇在這個時間回家？」「是我。」「回家的路有那麼多條，是誰選擇走這條路？」「是我。」「高速公路上的車子這麼多，是誰選擇開在這部車的後面？」年輕人低著頭，若有所思地回答說：「還是我。」

　

老師繼續說道：「東西沒有綁好，可能會落下來，這是已存在的事實，無論如何砸下來的結果是一定會發生的。如果沒有砸到你，也可能會砸到別人。

但此刻的結果是誰讓它發生的呢？如果不是你選擇在這個時間上路，不是你選擇走這條路，不是你選擇跟在這部車的後面，甚至沒有保持足夠的安全距離，那麼即使東西掉下來，也沒有人會受傷，不是嗎？所以，你認為你究竟該不該負責任呢？」

故事中的這些對話像是禪宗的「棒喝」一樣，深深地敲擊著朋友過去這段灰暗的時光。是的！是他自己決定要借這1800萬元，而不是180萬元或1.8萬元。好友想通了，決定扛起一切責任。

而就在那一刻，所有的怨恨都不見了。他理了頭髮，買了一套新西裝，重新開始為事業打拼。朋友比以前更努力也更謹慎了。後來不僅在短時間內償還了債務，並且重新為自己的工作找到定位，現在他已是一家知名的建設公司的董事長。

　

沒有人一生都是一帆風順的，每個人多多少少都會遭逢一些艱難險阻，會「被挫折上一堂課」。你可以選擇怪罪別人、詛咒老天爺不公平，但這些都不能改變事實。而若能從這些挫敗中吸取教訓，為自己負起責任來，那麼這堂「課」不管代價是多少，都是值得的。就從現在開始停止埋怨吧，你的未來將會從此刻與眾不同！

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(^_^)HA HA HA 笑話

三個局長

甲局長說，有一次喝醉了到小三處過夜，老婆一直打他手機，小三硬著頭皮接過來：您好，您撥的機主已喝醉，請稍後再撥！第二天回家，老婆大罵：您喝醉連中國移動都知道了，丟人！

乙局長說：我把小三名字設為10086，一天老婆偷偷翻看短信，訕訕地說：中國移動好噁心，怎麼老給你發那麼下流的短信......

丙局長說，我更牛，把小三的電話設為市長，每次小三來電話，老婆都說“快，市長來電話了！”我接電話後說，市長叫我去一趟，臨出門，老婆在後面叮囑：多帶點錢，好好幹！