麥可喬登不輕言放棄 + 逆勢成長

耶魯大學2018年1月開設「心理學與美好生活」課程

全校四分之一耶魯大學學生爭相選修，

並私下暱稱「快樂課」

台灣房市「半年報」 專訪房市專家顏炳立 專訪 顏炳立 《老謝看世界》

不輕言放棄

麥可喬登憑著意志力，不斷苦練終於成為世人崇拜的籃球之神！

「有志者事竟成」這句話的意思就是形容一個人，不論天資如何，心中只要有個「志氣」這兩個字，不管多困難的事，也能去完成它。以下就是「有志者事竟成」的例子：

在美國芝加哥，有一個人叫做麥可喬丹，也就是現在的籃球之神，被人稱為「飛人喬丹」的天王巨星，他原本是一個默默無名的人，後來因為他迷上籃球，在校隊裡打，不過，他心中有一個念頭，那就是一定要成為美國NBA 最出名的選手，後來，靠著他的意志力，不斷的苦練，終於打出了他的天下，成為萬人崇拜的籃球之神。〈補充：他曾經被毆尼爾蓋過火鍋〉。

世界上有沒有原本很聰明，後來不努力，變成跟普通人一樣的人呢？我相信，當然有，以下就是個很好的實例：方仲永是個很聰明的小孩，他五歲時，就能作詩，而且做得相當好，他的爸爸感到非常驕傲，因此，就帶著他到處應酬，方仲永從此沒有接受教育，等到他二十歲時，作出來的詩就和平常人一樣，不再顯得特別突出了。

以上這兩個例子給了我很大的啟示，它告訴我，每個人的一生，一定要有一個目標，而這個目標一定要用意志力來完成，不能因為一點小失敗，就輕言放棄。

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逆勢成長，來自長期的經營策略

「只有當退潮時，你才會發現誰在裸泳。」（You don't know who's swimming naked until the tide goes out）。911事件發生後，股神華倫‧巴菲特（Warren Buffett）在給股東的信中這樣寫道。

狂風暴雨中，無論是原本就根基不穩的，或看似屹立不搖的企業，紛紛應聲倒地。然而，就在此同時，也有許多企業無畏風浪，在逆境中持續成長。

能夠逆流而上的企業，誠然幸運，但也絕對是「努力掙來的幸運」。這表示，它的現況很穩當，迎面而來的風暴海嘯根本不足以傾覆它；這更說明瞭，它在過去做了對的事，已然蓄積了龐大的能量。

為了找出這類逆勢上揚的企業，我們以台灣所有上市櫃企業為對象，在為數達1267家上市櫃企業中，僅35家通過檢視標準，比例不及3%。占上市櫃公司數目過半的泛電子科技業，僅9家出線（根據公開資訊站的分類，網路家庭名列電子業；但其業務性質較接近零售業，固在此歸類為零售），比例不到2%。

生醫相關企業受景氣波動影響較小，整體成長較佳，共6家入榜，占所有生醫上市櫃企業的15%。

近年來最熱門的自行車、太陽能、線上遊戲和小筆電產業，並未發生「搭順風車」的現象，各只有1家業者入選，分別是美利達、中美晶、鈊象和宏碁。可見就算所屬產業蓬勃發展、需求暢旺，要連年達成營收及獲利正成長，亦非易事，唯有準備好的企業，才能掌握商機。

值得注意的是，許多入選企業的主力產品，都具有市占率的優勢，例如禾昌（連接器）、新普（筆記型電腦電池）及宏碁（筆記型電腦）等公司，均已在業界搶下全球前二名的地位；至於鈊象（商用遊戲機）、東貿（洗腎耗材）、晟德（水劑）、宏全（包裝）、台肥（肥料）、榮化（熱可熔性塑膠）、友華（羊奶粉）、恆義（盒裝豆腐）、千附（製鞋機和部分精密零件）及寶雅（零售美妝）等企業，也在台灣市場居於領導地位。

挺過挫折，產生逆境抗體

長程客機起飛後，必須在短時間內穿越氣流最不穩定的對流層，到達穩定的平流層。這裡能見度高，天氣晴朗，光線明亮，不會遭受鳥擊，有利於駕駛操縱飛機，適合遠途飛行。

時機好時，獲利輕鬆；景氣差或企業自身營運陷入困境時，成本提高、消費下滑，考驗的就是企業在成本控制、現金流量、供應鏈管理等基本面的管理與整合能力。

台灣IBM全球諮詢事業群總經理劉鏡清指出，在這波金融風暴中，「體質」是勝出的主因，當價格突然下降，只有競爭力和應變力夠強的企業，才能繼續接單生產。

面臨不景氣三度來襲，任憑哀鴻遍野，有些企業卻彷如已產生「逆境抗體」，進入營運的平流層，好整以暇地穩當前行。

「現在看起來不錯的企業，當年一定都狠狠地摔過，」美利達副總經理鄭文祥說。

1998年，晟德大藥廠虧損連連，董事長林榮錦接手後立即精簡成本，深入水劑利基市場，11年內拿下7成市占率；2000年，面臨大客戶IBM抽單，宏碁創辦人施振榮決定提早分割宏碁與緯創，各司品牌與代工，這對曾不被看好的難兄難弟，近5年營收複合成長率皆超過30%；2001年，由於客戶經營不善，美利達半年內掉了5成訂單，只得破釜沉舟經營品牌，沒想到反而趁此立足頂級市場；2006年，便利商店龍頭7-11掀起Hello Kitty風，應變不及的全家一路挨打，但隔年立刻啟動企業內「文化大革命」，去年底營收獲利開始逆勢成長，甚至勝過老大.....

挫折，究竟是逆阻還是禮物？是一蹶不振的藉口，還是勵精圖治的契機？

有些疾病，如水痘、麻疹，只要得過一次，便終生免疫，因為體內已產生抗體。對企業而言，逆境就是讓組織產生抗體的疾病。

在遭受挫折當下，正向思考、痛定思痛——該離開台灣轉進中國生產嗎？該放棄代工轉型全球品牌嗎？是否要走出低價競爭的紅海，進入利基市場？是不是要放棄低階市場，專注於提升核心能力？——苦撐找出轉型方向，下次被擊倒的可能性，便趨近於零。

就算是跌了一跤，也要抓一把砂土再爬起來，才算是真學到了教訓。

逢低佈局，掌握下個成長波

「5年成長很不容易。已經不只是本業好，可能在投資、管理上都比較有策略，」「（問題）不在於這世界對你做了什麼，而在於你對自己做了什麼，」當營收與獲利同步成長時，代表該企業的策略正確、管理成熟，經營已經步入穩定。不過，若獲利並未跟著營收成長，也有可能是出於策略選擇。

不進則退，停止成長就滅亡

肯錫管理顧問公司（McKinsey）在研究報告《精微化成長—世界級企業的獲利策略》（The Granularity of Growth）中指出，與股東報酬率相比，「營收」才是決定企業未來的關鍵。

「成長真的太重要了，不僅影響一家公司的績效，更決定它的存亡。」然而，多數企業往往只在經濟成長時，才把目光放在成長上。當經濟衰退、營收減少時，就轉為被動，焦點轉向節省成本或變賣資產，以維持營收。反觀真正的成長型企業，此時通常是見獵心喜，更積極地透過購併、深化核心能力、強化品牌忠誠度等方式，以創造下一成長波動。

「不成長，就退場」，麥肯錫認為，在這個不斷變遷的全球市場，原地不動才是最危險的策略。企業間的競爭就像賽跑，當前方出現狀況，有些人會立刻停下來觀望，有些人卻會繼續向前衝，瞬間就把領先幅度拉大。

「這是最好的時代，也是最壞的時代，」查爾斯‧狄更斯（Charles Dickens）在《雙城記》（A Tale of Two Cities）中的開頭，道盡了此刻的氛圍。下一個10年，會不會是希望的春天？端看你在絕望的冬天裡，如何為企業的成長盤算。

本文章由經理人月刊提供。整理．撰文／陳芳毓

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(^_^)HA HA HA 笑話

女作家海上日記

週一：遇上船長。

週二：船長邀我共進晚餐。

週三：船長要跟我那個我不從。

週四：船長威脅再不從就把整條船弄沉，淹死七百多人。

週五：我救了七百多人。

週六：連續救了好幾回。

週日：船長喊救命，可是我還想救大家……