【學習電子報】銷售模式才是決定成敗的關鍵

有位男士一個月薪水33,000元。

他準備與一位好不容易答應跟他出門的女孩約會，他計劃用一個月薪水中的25,000元買一支iphome手機送她，然後再用5,000元帶女孩吃高級餐廳燭光晚餐，他心想，經過今晚，女孩肯定會同意當他女友。

當他騎著最新款的150cc機車去載女孩，吃燭光晚餐時，他把手機送給了她並告白。

她回說：「你是一個好人，可是我們真的不合適。」

吃完飯她帶著iphome手機走人。

當月他只能吃泡麵，沒錢加油，沒錢繳回家，被父母罵：「不孝子。」

改善方案：

男生先用5,000元租了一輛BMW-X5，然後去花店買了12朵玫瑰花了1,000元，載她時告訴她，他喜歡與她手牽手去那些浪漫的小吃店。（最多花1,500元吃到吐）

並且還跟他去了薇閣…花了他3,600元，她熱情奔放，他隔天腰痠背痛，隔天女孩憐惜的對他說：「我們這就是愛情，我遇到真愛！」

當晚她就同意跟他交往！

他用這個方法每個月都睡不同的女孩，還繳10,000元回家，父母逢人稱讚他：「孝順。」

這兩個方案告訴我們銷售模式才是?定成敗的關鍵，而不是「真誠」

別忘了等等來去租車喔！

報長 笑遊人間的話：

銷售可以說是一門高深的學問，也可以說它不過就是一種對人性的洞悉，你越了解人性，就越懂銷售，也就越能成交。

例如：要出清庫存的手機，通信行宣傳買一隻五千元的手機，送五千元的電話費，跟儲值五千元的電話費，送一隻五千元的手機；一樣是讓消費者花五千元，但那一種方案能最大化促進消費？

答案是後者。

不一樣的銷售模式，所帶來的效益將會不同。

因為對消費者而言，手機又不是最新款，也沒有急迫性需要，所以誘惑力並不高；但電話費卻是每個月都有的固定支出，反正都會用到，先儲值又沒損失，還可以拿到一隻五千元的手機，算是額外多賺的，會讓消費者有佔便宜的感覺，而促進成交。

 

 

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